Kateru! Senryaku Eigyo Jutsu Seiyaku No Hoteishiki Wo Kochiku Seyo (PHP Business Shinsho)
Kudo Ryu Ya
Points You Earn | 1% (7p) |
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Release Date | December 19, 2009 |
Availability | Sold Out |
Product Details
Catalog No. | NEOBK-686892 |
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JAN/ISBN | 9784569774985 |
Product Type | BOOK |
Label/Distributor | PHP |
Pages | 194 |
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Description in Japanese
勝てる!戦略営業術 成約の方程式を構築せよ (PHPビジネス新書) / 工藤竜矢/著
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Tracklisting
1 |
第1章 仕組みづくりで業績を伸ばせ!(ご用聞き営業、押し売り営業は通用しない時代
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2 |
プッシュ型営業からプル型営業へ ほか)
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3 |
第2章 ルート営業こそ、営業の王道だ!(ルート営業=ルーチンワークという考えを捨てる
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4 |
お客様と同ぐ情報量を持つことが営業の出発点 ほか)
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5 |
第3章 新規開拓営業で売上げアップ!(ルート営業と新規開拓はスタートラインが違う
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6 |
知識がなければ説得力のある営業はできない ほか)
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7 |
第4章 ソリューション営業で顧客の信頼を獲得!(顧客の問題を解決する「提案型営業」を
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8 |
「ニーズの全容」の把握から始めよう ほか)
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9 |
第5章 グーグル営業で売れる仕組みを強化!(顧客の購買活動はAISASの時代へ
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10 |
グーグル営業で営業効率をアップ ほか)
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