BOOK
Ogata Shodan Wo Seiyaku Ni Michibiku "SPIN" Eigyo Jutsu Sekai No Reading Company Ga Saiyo Shitekita Sales Technique / Hara Title : SPIN Selling
Niru Rakka Mu / Cho Iwaki Takako / Yaku
1800yen
(1980yen Tax incl. in Japan)
| Points You Earn | 1% (18p) |
|---|---|
| Release Date | December 16, 2009 |
| Availability | Backorder:Usually ships in 1-3 weeks |
Product Details
| Catalog No. | NEOBK-685051 |
|---|---|
| JAN/ISBN | 9784903212142 |
| Product Type | BOOK |
| Pages | 313 |
|---|
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Description in Japanese
大型商談を成約に導く「SPIN」営業術 世界のリーディング・カンパニーが採用してきたセールス・テクニック / 原タイトル:SPIN‐selling / ニール・ラッカム/著 岩木貴子/訳
本題に入る前の雑談にかける時間は?商品(サービス)の特徴や利点を、どう切り出しているか?見込客に反論されないために何をしているか?商談前にどんな準備をしているか?クロージング・テクニックを使ったことはあるか?2年にわたり世界35000件の商談を調査研究して生まれた大型商談における「もっとも効果的な営業術」とは。
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Tracklisting
| 1 |
第1章 真実はいつも現場にある
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| 2 |
第2章 大型商談と小型商談の違い
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| 3 |
第3章 商談の四段階と「調査段階」
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| 4 |
第4章 見込客のニーズのつかみ方
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| 5 |
第5章 潜在ニーズを探る質問方法
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| 6 |
第6章 SPINの効用と使い方
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| 7 |
第7章 「利点」ではなく「利益」を語れ
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| 8 |
第8章 反論の正しい対処法
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| 9 |
第9章 商談の出だしは小さな工夫で
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| 10 |
第10章 クロージングには要注意
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| 11 |
第11章 理論を実践に移すコツ
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