BOOK
Tencho Buyer Ha, Anata Ga Ugokasu. Ryohan Ten Eigyo De Tessoku
Ichikawa Akihisa
1500yen
(1650yen Tax incl. in Japan)
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|---|---|
| Release Date | January 28, 2008 |
| Availability | Sold Out |
Product Details
| Catalog No. | NEOBK-460997 |
|---|---|
| JAN/ISBN | 9784532490249 |
| Product Type | BOOK |
| Pages | 188 |
|---|
Books are basically written in Japanese except for bilingual books or ones indicated as not written only in Japanese.
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Description in Japanese
店長・バイヤーは、あなたが動かす。 量販店営業で勝ち残る鉄則 / 市川晃久
安さだけで勝負する営業スタイルから足を洗いませんか?スーパー、ドラッグストア、家電量販店で信頼される営業マン勝利の公式。人気セミナー初の書籍化。ライバルがこっそりやっている営業ノウハウを堂々公開。
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Tracklisting
| 1 |
第1章 消費環境の理解が売れる営業の第一歩(「がんばる」だけで、売れる時代は終わった
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| 2 |
量販店を取り巻く環境 ほか)
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| 3 |
第2章 量販店バイヤーとの正しいコミュニケーション手法(「量販店」と「メーカー」の考え方の相違点
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| 4 |
インストアシェア向上の基本策 ほか)
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| 5 |
第3章 提案営業の極意(提案営業が必要な理由と、そのメリット
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| 6 |
提案営業の実行度チェックリスト ほか)
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| 7 |
第4章 自社の経営戦略は正しいのか(自社の経営戦略を読み解くキーワード
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| 8 |
マーケットシェアの考え方 ほか)
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| 9 |
第5章 量販店営業で成功するための計数管理(売上高の公式
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| 10 |
売上高原価、粗利益率を理解する ほか)
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