BOOK
Atte 3 Fun Hanashite 1 Fun Shotaimen De Ureru Gijutsu
Inoe, Ken Ya/ Cho
1500yen
(1650yen Tax incl. in Japan)
| Points You Earn | 1% (15p) |
|---|---|
| Release Date | August 2017 |
| Availability | In Stock at Supplier:Usually ships in 2-4 days |
Product Details
| Catalog No. | NEOBK-2123513 |
|---|---|
| JAN/ISBN | 9784761272791 |
| Product Type | BOOK |
| Pages | 270 |
|---|
Books are basically written in Japanese except for bilingual books or ones indicated as not written only in Japanese.
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Description in Japanese
会って3分話して1分初対面で売れる技術 / 井上健哉/著
中身よりつかみで、お客様はYESになる。「あなたから買いたい」と言われるつかみトーク16、売れるコツ43。今日から始められる即効性の高い技術!
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Tracklisting
| 1 |
序 章 イントロダクション(営業は4ステップ+1に分けられる
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| 2 |
セールスプロセスは臨機応変に変える
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| 3 |
私がセールスで大切にしている3原則)
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| 4 |
第1章 アプローチ(アプローチで、お客様の警戒心を解く
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| 5 |
義理チェック」「健康チェック」をする
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| 6 |
お客様の入っている保険を否定しない ほか)
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| 7 |
第2章 ヒアリング(ヒアリングで、お客様好みの価値観にチューニングをする
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| 8 |
誘い水を向けて関心を引き出す
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| 9 |
生活費は聞かなくていい
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| 10 |
お客様の相場観を知り、たたき台をつくる
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| 11 |
保険を売るとは、保険料を捻出すること など)
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| 12 |
第3章 プレゼンテーション(プレゼンとは、ヒアリング内容の「確認」である
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| 13 |
いい意味で期待を裏切る
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| 14 |
納得感を高める伝え方
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| 15 |
保険料は、満期額からの「逆算」で説明する など)
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| 16 |
第4章 クロージング(クロージングとは「お客様の合否の総合判定」である
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| 17 |
迷っている人の背中を押す
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| 18 |
沈黙こそ雄弁なクロージング
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| 19 |
悩んで決めきれない人には
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| 20 |
申込書はすぐに出さない など)
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| 21 |
第5章 マーケティング(マーケティングとは、「自分の敷居を下げること」である
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| 22 |
ライバルが敬遠する市場を開拓する
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| 23 |
似た者の集団では紹介が生まれやすい
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| 24 |
類似の商品も一緒に提案する
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| 25 |
発想力が、売る力の決め手になる
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| 26 |
誰と会っても一言プラスする習慣をつける など)
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