Diamond Ha Bird Business Review August 2015 Issue

[特集] ●営業のモチベーション ◇優秀な人材が好むプラン、そこそこの人材を働かせるプラン 営業を本気にさせる報酬制度とは ダグ J.チュン ハーバード・ビジネス・スクール 助教授 ◇現場の最前線で「仕事を創る」ことの醍醐味 【インタビュー】石井 直 電通 代表取締役社長執行役員 「電通の営業はチームでモチベーションを上げる」 ◇正しいインセンティブ設計を構築する方法 誰が本当に優れた営業なのか V.クマー ジョージア州立大学 J. マック・ロビンソン・ カレッジ・オブ・ビジネス 教授 サラン・サンダー ジョージア州立大学 J. マック・ ロビンソン・カレッジ・オブ・ビジネス 博士課程 他 ◇乗務員のモチベーションを上げる3つの仕組み 日本交通のタクシーはなぜ「選ばれる」ようになったのか 川鍋一朗 日本交通 代表取締役社長 ◇ハブスポットの成功の秘訣 報酬制度は事業の成長に応じて変える マーク・ロバージ ハブスポット 最高売上責任者 ◇営業の研究における第一人者が語る 【インタビュー】アンドリス A. ゾルトナーズ ノースウェスタン大学 ケロッグスクール・ オブ・マネジメント 名誉教授 「インセンティブがすべてではない」 *HBR翻訳論文 ◆最適な社会的責任を果たす4つのステップ CSRこそ効率化せよ カストゥーリ・ランガン ハーバード・ビジネス・スクール 教授 他 ◆なぜ多くの発明、特許が対価を得られないのか 研究成果が事業にならない7つの理由 レディ・コタ シンガポール・マネジメント大学 助教授 他 ◆ナレッジ・マネジメントの本質 いま問い直す知識資産の価値 マーティン・アイリグ ペンシルバニア大学 ウォートンスクール 准教授 他 ...ほか