President July 18, 2011 Issue

[特集] ●2000人調査! 稼ぐ人はなぜ「4.1倍」粘るか? あきらめない営業 ◇いままでの効率セールスはウソ! 案件を追うな、顧客を追え! 断られた時から始まる「継続アプローチ」入門 ◇「刈り取り型」から「種まき型」へ。受注はゴールではない 営業氷河期は「ロイヤルカスタマー」をつくれ! 1)ターゲット顧客をどう絞り込むか 2)顧客の情報を集める「仮説ヒアリング」とは何か 3)アプローチプロセスを把握して行動につなげる 4)ライバルとの「差別化」をどう進めるか 5)クロージングは顧客に「時間」を意識させる ◇ローパフォーマー軍団でもこうすれば大丈夫 幹部必読! タイプ別「しぶとい部員」育成法 ・フォローの重要性、動機づけ、あきらめそうな部下への言葉は? ◇トップの証言!「勝ち続ける、売り続ける組織の作り方」 ・泉谷直木……「3つの通貨」を使わせる頭・胸・腹の備えとは 他 ◇佐藤可士和とのタッグ。商品戦略に「文脈」の発想。そして…… 鈴木敏文「キュレーション」で顧客心理を掴む ◇特別インタビュー 柳井 正「若者よ、自分で自分の希望をつくれ」 ◆「東日本大震災」一生忘れられない、日本人の記録 感動の復興ドラマ ・フラガール 「熱く、美しく、希望を持って」46年ぶり全国巡業へ etc. ◆石破 茂、亀井静香、渡辺喜美、舛添要一、平野貞夫ら政界のキーマンを直撃! 誰が菅総理の首に鈴をつけるか ◆『グランフロント大阪』が関西を進化させる ◆電事連の資料発見!「電力不足」はまやかし ◆「公募社長」外務省エリートは逆風ユーシンを救えるか ◆プロフェッショナル図鑑 ◎アントニオ猪木 《新連載》 ・世界一の発想法 茂木健一郎 ～日本人よ、寝食を忘れて猛勉強せよ! …ほか