Authors | NAKAYAMA AKIRA |
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Publishers | good.book (NextPublishing) |
Labels | NextPublishing |
Release Date: Aug 28, 2020(JST) |
元プルデンシャル生命保険営業統括本部長が明かす生命保険営業の教科書 ご紹介くださいと自信をもって言いなさい - 藤原弘視/著
Viewer Type |
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Price | 1760 yen |
Points You Earn | 17 points (1%) |
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Release Date | Jun 19, 2020(JST) |
Description in Japanese
セールス活動に迷いのあるすべての営業職の方へ。そして、営業担当者へ論理的に営業の仕方を教え、育成したい方へ。
プルデンシャル生命保険株式会社入社後、MDRT会員取得、最年少で京都支社長、その後執行役員専務 営業統括本部長まで務めた営業のプロフェッショナルである著者が、正しいセールスプロセスを解説します。
最も難易度の高い生命保険営業をベースに、意識(マインドセット)を変えるためのポイント、コミュニケーションスキルのトレーニング方法、営業のあるべき思考から実践の秘訣まで、すべてを公開しました。
もちろん生命保険営業をお仕事とされている方にとっては最良の羅針盤としてご利用いただけますが、その他の営業職の方にとっても応用いただけるガイドブックです。
すぐに行動したくなる具体的なノウハウがつまった本書を使って、「科学的な営業能力の育成」を実現してください。
<収録トピック(抜粋)>
■保険営業のマインドセット
学びと成功のための必須条件「4つのステップ」とは
お客様に正々堂々とあなたのビジョンを伝えよ
伝えたいことを「分かりやすく伝える」だけでいい
■セールスの基本スキル
傾聴においては「共感力」が命
「質問力」=「ネタ振り」の力を身につけよ!
「問題や課題」を指摘(批判)せず、お客様に“気づかせる”
■「紹介入手」の方程式
24時間365日「見込客発見」のことばかり考えろ!
1秒以内に言うセリフ「じゃあ紹介してください」
なぜあなたに紹介を依頼するのか? 本当の理由を言う
決めセリフは練習しないと身につかない!
■セールスプロセス
「ストーリー」は自分で考えて作りこめ
セールスは「科学的」に行え!「初回面談」の“2つの目的”とは
「お子さんの名前は?」という質問で「潜在的なニーズ」を喚起する
実情調査はアンケートではない
プレゼンテーションで大切な4つのポイント
■クロージング
お客様に「掛け金」を聞かれなければ商談は失敗と思え
絶対にやってはいけない「引き伸ばし」
提案資料は絶対に回収すること。でも関係を切らない
必ずやってほしい「BUT」の話法
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Authors | NAKAYAMA AKIRA |
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Publishers | good.book (NextPublishing) |
Labels | NextPublishing |
Release Date: Aug 28, 2020(JST) |
Authors | PASORUCHARENJINAREJJIDEIBEROPPUMENTOPUROJIEKUTO TEREWAKUMANEJIMENTOSHOGAISHAKOYOJIGYOBU |
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Publishers | good.book (NextPublishing) |
Labels | NextPublishing |
Release Date: Jul 10, 2020(JST) |
Authors | SHIRANAMI SERA AKIRA |
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Publishers | good.book (NextPublishing) |
Labels | NextPublishing |
Release Date: Jun 12, 2020(JST) |
Authors | HORIO TSUKASA YAMAZAKI KENJI |
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Publishers | good.book (NextPublishing) |
Labels | NextPublishing |
Release Date: May 15, 2020(JST) |
Authors | SEN DASHINICHI |
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Publishers | In Press (NextPublishing) |
Labels | NextPublishing |
Release Date: Feb 14, 2020(JST) |
Authors | GA MURA KEN |
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Publishers | good.book (NextPublishing) |
Labels | NextPublishing |
Release Date: Feb 14, 2020(JST) |
Authors | OMAE KENICHI GOOD. BOOK HENSHU BU |
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Publishers | good.book (NextPublishing) |
Labels | OMAE KENICHI Books (NextPublishing) |
Release Date: Mar 13, 2020(JST) |
Authors | HAMAGAWA SATOSHI |
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Publishers | good.book (NextPublishing) |
Labels | Omotenashi Jissen Kogi Series (NextPublishing) |
Release Date: Feb 14, 2020(JST) |
Authors | PASORUCHARENJINAREJJIDEIBEROPPUMENTOPUROJIEKUTO |
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Publishers | good.book (NextPublishing) |
Labels | NextPublishing |
Release Date: Feb 14, 2020(JST) |
Authors | MINNANOKANRIKUMIAIDOTTOKOMU SO KEN CHIZUKO |
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Publishers | good.book (NextPublishing) |
Labels | NextPublishing |
Release Date: Feb 14, 2020(JST) |
Authors | EDA KENJI |
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Publishers | good.book (NextPublishing) |
Labels | NextPublishing |
Release Date: Feb 14, 2020(JST) |
Authors | OMAE KENICHI GOOD. BOOK HENSHU BU |
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Publishers | good.book (NextPublishing) |
Labels | OMAE KENICHI Business Ja Naruakaibusu (NextPublishing) |
Release Date: Feb 14, 2020(JST) |
Authors | SHIMADA ATSUSHI |
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Publishers | Takarajimasha |
Release Date: Jan 14, 2021(JST) |
Authors | YAMANAKA NOBUE |
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Publishers | Impress |
Release Date: Jan 08, 2021(JST) |
Authors | HATAKAMA HIROSHI |
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Publishers | In Press R & D |
Labels | OnDeck Books (NextPublishing) |
Release Date: Dec 18, 2020(JST) |
Authors | SASAKI TSUNEO |
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Publishers | Takarajimasha |
Labels | Takarajimasha Shinsho |
Release Date: Dec 10, 2020(JST) |
Authors | NAKAHARA KEISUKE |
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Publishers | Daiyamondosha |
Release Date: Dec 02, 2020(JST) |
Authors | PYOTORUFUERIKUSUGUJIPACHI |
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Publishers | Kanki Shuppan |
Release Date: Dec 02, 2020(JST) |
Authors | TANAKA MICHIAKI |
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Publishers | Takarajimasha |
Release Date: Nov 24, 2020(JST) |
Authors | TANAKA YOICHI SUGIYAMA ISAO SHIN SUMIYOSHI MITSUHIRO |
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Publishers | Cross Media Publishing (in Press) |
Release Date: Nov 13, 2020(JST) |
Authors | HA BIRD BUSINESS REVIEW HENSHU BU DIAMOND HA BIRD BUSINESS REVIEW HENSHU BU |
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Publishers | Daiyamondosha |
Release Date: Nov 05, 2020(JST) |
Authors | OYAKATAPUROJIEKUTO |
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Publishers | In Press R & D |
Labels | Gijutsu No Izumi Series (NextPublishing) |
Release Date: Oct 30, 2020(JST) |
Authors | BURAIAN DE MEIN KOBAYASHI AKIRA RIN |
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Publishers | Daiyamondosha |
Release Date: Oct 28, 2020(JST) |
Authors | DIAMOND ZAI HENSHU BU |
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Publishers | Daiyamondosha |
Release Date: Oct 28, 2020(JST) |