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DIAMOND Ha Bird Business Review 06 Nen October Issue

DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー 06年10月号 - ダイヤモンド社/著

DIAMOND Ha Bird Business Review 06 Nen October Issue
eBooks Edition
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Price 2096 yen
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Release Date May 16, 2018(JST)

Description in Japanese

※この商品はタブレットなど大きいディスプレイを備えた端末で読むことに適しています。また、文字だけを拡大することや、文字列のハイライト、検索、辞書の参照、引用などの機能が使用できません。

※電子版では、紙の雑誌と内容が一部異なります。ご注意ください。また、著作権等の問題で掲載されないページや写真、また、プレゼント企画やWEBサービスなどご利用になれないコンテンツがございます。あらかじめご了承ください。
│Feature Articles│最強の営業力

〈高収益と急成長を実現する〉 営業マネジャーの五つの役割 ●コレッティ・フィス マネージング・ディレクター ジェローム・A・コレッティ/コレッティ・フィス パートナー メアリー・S・フィス

〈CEOみずから現場に足を運ぶ〉 営業力の復活から改革は始まる ●シェリング・プラウ 会長兼CEO フレッド・ハッサン

〈営業管理システムの整合性がカギ〉 成果管理か、行動管理か ●INSEAD 教授 エリン・アンダーソン/ボストン大学 スクール・オブ・マネジメント 助教授 ビンセント・オニェマー

〈組織学習を加速させる〉 営業学習曲線のマネジメント ●レスリー・ベンチャーズマネージング・ディレクター スタンフォード大学経営大学院・工学大学院 講師 マーク・レスリー/スタンフォード大学経営大学院 名誉教授 チャールズ・A・ホロウェイ

〈規模、機能、資源配分を最適化する〉 営業組織は事業ライフサイクルに従う ●ノースウェスタン大学 ケロッグ・スクール・オブ・マネジメント 教授 アンドリス・A・ゾルトナーズ/ZSアソシエーツ 共同会長 プラバカント・シンハ/コンサルタント サリー・E・ロリマー

〈連携の密度が業績に直結する〉 営業とマーケティングの壁を壊す ●ノースウェスタン大学 ケロッグ・スクール・オブ・マネジメント 教授 フィリップ・コトラー/ポーツマス大学 客員教授 ニール・ラッカム/ストラテジック・インサイツ 創業者兼社長 スジ・クリシュナスワミ

〈プロセスごとに必要な人脈は異なる〉 営業人脈を組織的に管理する ●カス・ビジネススクール 講師 チュバ・ウスチュナー/ハーバード・ビジネススクール 助教授 デイビッド・ゴーズ

〈バリュー・プロポジションへの共感を促す〉 法人営業は提案力で決まる ●ノースウェスタン大学 ケロッグ・スクール・オブ・マネジメント 教授 ジェームズ・C・アンダーソン/ウェイクフォレスト大学 バブコック経営大学院 教授 ジェームズ・A・ナルス/トウェンテ大学 スクール・オブ・ビジネス・パブリック・アドミニストレーション・テクノロジー 教授 ワウテル・ファン・ロッスム

〈一二年間にわたる営業マネジャーへの調査が証明する〉 営業の課題 ●CSOインサイツ共同経営者 バリー・トレイラー/CSOインサイツ共同経営者 ジム・ディッキー

〈営業担当者のアーキタイプを分析する〉 「幸せな敗北者」の心理学 ●心理学者兼文化人類学者 G・クロテール・ラパイユ

│OPINION│

│HBR Articles│

〈「売上高一〇兆円の小売業」にGEの流儀を持ち込む〉 ホーム・デポ:自由奔放な組織文化の改革 ●元ハーバード・ビジネススクール 教授 コンサルタント ラム・チャラン

│BRAIN FOOD│

│BOOKS in REVIEW│

│CHIEF OFFICER│

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