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Nenkan Hoshu 3000 Man En Koe Ga 10 Nen Tsuzuku Consultant No Taiwa Jutsu

年間報酬3000万円超えが10年続くコンサルタントの対話術 - 和仁達也/著

Nenkan Hoshu 3000 Man En Koe Ga 10 Nen Tsuzuku Consultant No Taiwa Jutsu
eBooks Edition
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Price 1980 yen
Points You Earn 19 points (1%)
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Pages
    292
Release Date Sep 18, 2015(JST)

Description in Japanese

本書は、コンサルタントが初対面から言葉のキャッチボールを通じて、見込み客の「お困りごと」をどうやって察知するか、から始まります。そのプロセスを通じて社長の心をグッとつかむとともに、上手な「前置きトーク」を駆使して自分が希望する価格設定で顧問契約を即決させることが可能になります。

さらに、「お困りごと」の解決策を社長に自ら気づかせる質問話法や、「聞くよりしゃべりたい衝動」との付き合い方、コンサルタントが言ってはいけない「NGワード」、長期契約を続けていくための「次のテーマ」の提案方法など、盛りだくさんな内容で、コンサルタントの「対話の型」を紹介していきます。

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